Commercial

12 novembre 2020

Responsable Grands Comptes (F/H)

Au tout début de son histoire notre client est un producteur de pommes et poires. Conscient de devoir se moderniser pour répondre aux attentes de ses consommateurs il se tourne très rapidement vers le Bio et l’Agroécologie. Présent en grande distribution autant que sur les circuits spécialisés, le constat est sans appel : le marché mondial veut du fruit oui, mais aussi du produit transformé. Le groupe rachète à ce moment-là une nouvelle structure afin d’adresser ces nouveautés et rester leader sur son marché.

Aujourd’hui et plus que jamais il convient d’être au plus proche de son consommateur et de ses besoins, c’est donc dans ce contexte que nous recherchons un Responsable Grands Comptes (F/H) pour accompagner le développement de cette filiale.

Rattaché(e) directement au Directeur associé du groupe vous êtes habitué à fidéliser un portefeuille de clients existant autant qu’à le développer. Pour ce faire vous saurez vous emparer des enjeux de ce marché et cibler les futurs clients qui permettront à la structure de se d’évoluer. Vous définirez ainsi les axes de développement et les actions commerciales à mettre en place auprès de vos clients en vue d’accroître les ventes et le chiffre d’affaire.
Vous saurez négocier les accords nationaux auprès des Centrales GMS et assurerez le développement commercial de la marque auprès des autres filiales du Groupe afin de proposer les offres les plus adaptées.

Vous participerez à la construction de la politique tarifaire tout en prenant en compte les objectifs de rentabilité de la production ainsi que ceux de l’entreprise dans sa globalité.
Impliqué(e) dans le recrutement progressif de votre force de vente vous assurerez par la suite le suivi de leurs actions commerciales et de leur développement.

Vous êtes détenteur d’une formation Bac+2 minimum en école de commerce ou équivalent universitaire. Vous disposez d’une expérience réussie sur le terrain idéalement en agro-alimentaire ainsi qu’une expérience en négociation à échelle nationale.

Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel. Vous faites preuve de force de conviction et de négociation, êtes entrepreneur avec un sens du résultat évident et vous aimez l’autonomie. Votre esprit d’analyse, votre vision stratégique et votre méthode seront des outils majeurs.

Localisation : Angers (49)

Référence de l’annonce : VSE20003

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