Description de l'entreprise
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 9 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.
Notre client est un acteur français indépendant spécialisé dans la digitalisation des points de vente. Il conçoit, déploie et exploite des solutions technologiques associant équipements connectés, logiciel propriétaire, contenus et services de maintenance.
Déjà présent auprès d’acteurs majeurs de la distribution, il souhaite accélérer son développement et obtenir de nouveaux référencements auprès d’enseignes nationales et régionales.
Dans ce contexte, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes (F/H)
Description du posteMissions
Rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de conquérir et développer de nouvelles enseignes.
À ce titre, vous serez chargé de :
- identifier et prospecter de nouveaux grands comptes, groupements et réseaux de franchise ;
- construire une stratégie de prospection structurée et multicanale ;
- cartographier les circuits de décision au sein des sièges et centrales d’achat ;
- développer des relations avec les directions générales, achats, marketing, communication, concept et digital ;
- comprendre les enjeux métiers des prospects et construire des propositions commerciales adaptées ;
- piloter les appels d’offres et les réponses aux cahiers des charges ;
- négocier les conditions commerciales jusqu’à la signature d’accords-cadres ;
- obtenir des référencements nationaux ou régionaux ;
- accompagner le lancement des comptes obtenus ;
- coordonner leur déploiement avec les équipes commerciales et opérationnelles régionales ;
- assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de vos résultats ;
- représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels..
Profil recherchéVous justifiez d'une expérience significative dans la vente B2B complexe, avec une part significative de prospection et de développement de nouveaux comptes.
Vous avez déjà commercialisé des solutions technologiques, des services ou des biens d’équipement auprès de grandes enseignes, de centrales d’achat, de réseaux de franchise ou de grands groupes.
Vous connaissez les circuits de décision complexes et savez créer une relation avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous êtes capable de mener un cycle de vente depuis l’identification du prospect jusqu’à la négociation et à la signature d’un accord-cadre.
Une expérience concrète dans l’obtention de référencements nationaux ou régionaux est particulièrement recherchée. Une connaissance de l’affichage dynamique, de la retail tech, des équipements de points de vente ou de la location financière constituera un avantage.
Vous êtes reconnu pour votre tempérament de conquête, votre persévérance, votre autonomie et votre capacité à transformer une première approche en opportunité commerciale concrète.
Localisation et ProcessusCe poste est basé à Lyon
Poste en CDI
Processus de recrutement :
- Prise de contact
- Un entretien approfondi avec notre Consultant Senior
- Mise en relation avec notre client et accompagnement tout au long du processus
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.
Référence de l’annonce : RVO26018
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