Responsable Grands Comptes (F/H)

 
Notre client, un groupe évoluant dans l’univers du CHR depuis plus de 30 ans est une société à taille humaine au positionnement Premium avec un véritable engagement RSE.
Pour accompagner les ambitions du groupe, notre client recherche son futur Responsable
Grands Comptes (F/H) – acteur clé de la croissance dont la mission principale sera de
structurer la fonction et établir une stratégie Grands Comptes nationale en lien avec la
Direction du Développement.


Missions :

 
 Identifier, cartographier et organiser les actions auprès des groupes clients et prospects à potentiel multi-sites.
 Développer une relation de confiance avec les décideurs clés (directions achats, RH, immobilières, RSE, direction générale, etc.).
 Détecter les projets au sein de ces comptes, être interrogé dans le cadre des consultations ou appels d’offres et coordonner les réponses commerciales,
 Piloter la (re)négociation des contrats,
 Contribuer à la veille concurrentielle,
 Assurer la remontée d’informations terrain et nourrir la réflexion stratégique du Comité de Direction,
 Contribuer activement à la dynamique collective de l’équipe commerciale (reporting, partage d’expérience, entraide).


Profil :

 
• Vous avez une solide expérience dans la vente de prestations de services en BtoB, idéalement dans le CHR
• Vous avez un profil bâtisseur avec une vision stratégique de votre marché
• Très bon relationnel et force de conviction avérée
• Appétence pour les métiers de bouche
• Capacité à développer des relations de haut niveau
• Animé par la prospection et le challenge
• Soft skills : persévérant, organisé, communication efficace, goût du collectif


Processus de recrutement :

• Prise de contact
• Temps d’échange avec notre consultant expert
• Mise en relation avec notre client et suivi