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Eléonore Manchon, Executive Headhunter spécialiste des métiers de la communication et Christophe Mombazet, Executive Headhunter également, responsable du pôle de l’IT et Cybersécurité reviennent dans cet article sur la bonne façon d’aborder le sujet de la rémunération avec un chasseur de têtes.
« Quel est votre niveau de rémunération ? » La question est un sujet sensible, qui parfois peut mettre mal à l’aise les candidats. En France, cette question reste encore largement tabou. Pourtant, tout travail mérite salaire ! Connaître le vôtre permet à un chasseur de têtes de mieux comprendre et positionner votre profil. Alors voici les trois principes à garder en tête pour parler de « rém’ » sans sortir les rames.
1. La transparence fait gagner du temps
La rémunération est une information déterminante pour un chasseur de tête, mais également pour le candidat. Pour le candidat, cela vous permet d'évaluer si l'opportunité présentée est cohérente avec votre projet ou avec vos perspectives d'évolution.
Lors des premiers échanges, le recruteur vous interrogera rapidement sur le sujet afin d’évaluer si votre situation actuelle et vos prétentions correspondent au poste à pourvoir. Un chasseur a besoin d’ordres de grandeur. Au même titre que des compétences (hard et soft skills), la rémunération lui permet de savoir si à la fois vous êtes la bonne personne et si le poste est également fait pour vous. Éviter la question ou refuser de répondre, c’est priver le recruteur d’éléments et donc prendre le risque de sortir du processus de recrutement.
2. La transparence créée la confiance
En étant honnête avec votre interlocuteur sur votre rémunération et vos prétentions, vous créez un lien de confiance avec le recruteur. Il sera ensuite plus à même de vous conseiller dans votre parcours. Son but est, en effet, de vous aider, de vous accompagner au mieux. Plus votre discours sera transparent, plus il sera capable de vous orienter et de mettre efficacement votre profil en valeur.
Si votre rémunération ne vous est pas demandée lors des premiers échanges avec un recruteur ou un RH, vous pouvez prendre les devants et aborder sans crainte le sujet avec vos interlocuteurs. Attention toutefois à ne pas aborder ce sujet trop tôt.
3. La transparence est une preuve de maturité
La rémunération est souvent le sujet qui suit celui de vos compétences, hard et soft, ainsi que la présentation de votre parcours. Elle découle logiquement des éléments que vous avez donnés.
Si vous souhaitez évoluer professionnellement, vous aspirez certainement à évoluer en termes de rémunération. Il est important de pouvoir justifier cette demande avec assurance, en affirmant votre motivation et en présentant les bons arguments. C’est souvent lorsqu’un salarié change d’entreprise que sa rémunération évolue le plus. Mais les recruteurs sont experts et ne sont pas dupes : veillez à ne pas surévaluer l’écart de salaire demandé ni à le sous-évaluer non plus !
Gardez en tête que le chasseur est votre allié : soyez honnête et cohérent dans vos motivations. Le recruteur sera ainsi mieux à même de justifier vos prétentions auprès de son client. En l’aidant à apporter la meilleure des réponses, tout le monde ressort gagnant : l’entreprise, le candidat et lui. Oser parler d’argent se révèle toujours payant !
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