Practice Commercial | Taste : Cabinet de recrutement

Les enjeux auxquels nous répondons

Nous captons les tendances et les évolutions du marché.

Notre vision des transformations commerciales

Comment définir la fonction commerciale et son organisation en fonction des enjeux de développement des entreprises ?

Quel système de rémunération proposer pour attirer et fidéliser les talents commerciaux ?

Comment les commerciaux peuvent-ils s’emparer des nouvelles technologies afin d’en faire un asset (digital, IA, etc.) ?

Comment donner ou redonner du sens à l’engagement des commerciaux au regard de l’activité de l’entreprise ?

Comment penser et définir les parcours des collaborateurs pour fidéliser et attirer les talents durablement ?

Comment évaluer l’adéquation des profils commerciaux avec les enjeux de la fonction en interne ?

La practice vous accompagne

La practice est un partenaire stratégique des organisations, et du développement des organisations.

Nous construisons et développons la fonction commerciale au cœur de l’organisation pour en faire le moteur de la croissance et de la rentabilité de l’organisation. Notre practice permet de comprendre comment positionner stratégiquement cette fonction, accompagner les transformations induites par la digitalisation, la RSE et l’IA. Nous permettons à l’entreprise d’accéder à des profils, dans un marché en très fortes tensions, pour les intéresser au projet.

Dans ce contexte, nous agissons au quotidien pour :

Accompagner nos clients dans le dimensionnement et la structuration de leurs équipes commerciales et des schémas de rémunération.
Développer une relation durable avec les candidats, très sollicités sur le marché.
En évaluant les soft skills, générer des rencontres avec des candidats susceptibles de s’engager dans la durée et contribuer à bâtir des équipes aux talents divers et complémentaires.

Nos projets en cours

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Nos réalisations

Consolider les activités hôtelières du groupe The Ascott Limited en Europe en recrutant un VP sales marketing

Contexte

Jusqu’au rachat de Appart’hotel CITADINES au début des années 2000, The ASCOTT Limited concentrait ses activités sur l’Asie et l’Australie. Cette opération de croissance externe a permis au groupe de prendre pied de façon significative en Europe et d’acquérir une marque pour compléter son portefeuille de marque.

Depuis 2013, The ASCOTT Limited est passé de 40 000 à 80 000 lits au niveau mondial et ambitionne d’atteindre 160 000 lits en 2023.

Expression du besoin

Le groupe a fortement investi en Europe : un important programme de rénovation des établissements a permis de monter en gamme et des résidences hôtelières 5* sous la marque The Crest Collection ont été ouverts.

À travers ce recrutement, le groupe souhaite intégrer un VP Sales Marketing au parcours international qui accompagnera les équipes dans la montée en gamme et la performance des marques hôtelières du groupe en Europe.

Notre approche

Dans le cadre de cette mission, nous avons développé une stratégie d’identification des candidats à travers :

nos Clubs de Compétences Sales et Marketing,
la descente d’organigrammes d’entreprise du secteur hôtelier,

La très bonne connaissance des univers Hôtellerie / Tourisme / Loisirs et le travail en binôme entre le Consultant Sourcing et l’Associé en charge de la recherche ont permis de mener à bien cette recherche.

Quelques résultats

112 candidats ont été identifiés, 13 d’entre eux ont été rencontrés et 4 ont été présentés au client.

Les étapes se sont succédées rapidement et ont permis de finaliser la mission en moins de 2 mois.

Groupe Louis Delhaize (CORA) : Accompagner les managers dans le développement de leur leadership

Contexte

Cora est une enseigne d'hypermarchés appartenant au groupe Louis Delhaize.

Cora compte aujourd’hui 61 hypermarchés en France et plus d’une dizaine en Belgique, au Luxembourg et en Roumanie.

Le groupe doit faire face à plusieurs enjeux :

Moderniser les organisations de travail : créer plus de coopération entre les services , les enseignes, les pays
Aligner la vision avec les valeurs du groupe : comment traduire cette vision en comportements et valeurs sur le terrain
Accompagner la transformation : travail sur les compétences et les métiers de demain, mise en place d’outils digitaux

Expression du besoin

Le groupe souhaite accélérer le leadership sur l’innovation entrepreneuriale en en faisant un pilier de la culture du groupe.

Appréhender les besoins client dans l’ensemble de ses achats (usages)
Développer un savoir-faire innovation pour accélérer la transformation des enseignes
Développer la cross-fertilisation au sein du groupe

Notre approche

Le French Talent Studio a créé une équipe sur mesure, composée d'experts spécialisés en les domaines permettant l'accompagnement des différentes phases de formation et de Design thinking, mises en place.

À travers des séminaires, des séances de coaching individuelles, du mentoring, du codeveloppement, des rencontres inspirantes et du homework, nous aidons à développer les compétences pour devenir acteur de la transformation del’entreprise par l’innovation

Quelques résultats

“Embarquer vos équipes à vos côtés dans des projets innovants porteurs de sens et stimulants”

“Libérer le potentiel de vos collaborateurs afin qu’ils expriment leurs idées à travers des projets collectifs”

Avoir des outils et des méthodes partagés pour concrétiser la vision et les valeurs du groupe CORA à tous les niveaux de l’entreprise.

Finaliser la structuration du Codir VIDELIO par le recrutement du DGA Commerce Marketing

Contexte

Videlio est le leader de l’intégration audiovisuelle

Société sous LBO
Arrivée d’un nouveau DG en 2022
Restructuration de l’organisation dans une logique de décentralisation et de responsabilisation des équipes opérationnelles.
Déploiement en cours
Équipes fragilisées par les changements de stratégie

Expression du besoin

Consolider la direction commerciale et marketing pour accompagner la transformation de l’entreprise avec le Codir
Profil Videlio compatible
Enjeu constitution d’un trio PDG/DGA Technique et DGA Commerce Marketing
Vision stratégique proche du terrain

Notre approche

En amont de la signature du mandat : étude et cartographie des besoins et du marché
Identification sélection de profils pertinents
Gain du mandat
Accompagnement régulier pour affiner les profils et suivre l’évolution de l’organisation

Quelques résultats

Videlio continue de nous faire confiance dans notre expertise et notre singularité pour l’accompagner dans ses recrutements et ses transformations !

Recruter dans un marché en tension

Contexte

Big Success est un groupe publicitaire indépendant et intégré réunissant sous le même toit le conseil, la création, la production, le digital et le search.

Recruter différents profils ( Direction commerciale, Sales, Experts métiers….) dans un marché en forte tension rendant le processus de recrutement plus difficile.

Expression du besoin

« Le besoin d’une forte compréhension de nos enjeux internes combinée à notre volonté de trouver des talents bénéficiant d’une expertise forte mais en même temps capables d’être polyvalents, de se challenger, nous ont menés à collaborer avec Taste compte tenu de la forte expertise de la practice»
Rodolphe Muller – Président et Co-fondateur

Notre approche

Réactivité grâce à un travail en binôme (Talent Acquisition & Executive Headhunter)
Capitaliser sur nos clubs de compétences dans une logique de solliciter notre réseau et ainsi identifier rapidement des profils clés
Une collaboration étroite avec notre client et les candidats depuis l’expression du besoin jusqu’à la prise de fonction

Quelques résultats

Rodolphe Muller :
« Alexandra, qui nous a accompagnés durant les missions, est enthousiaste, impliquée et son expérience de 20 ans dans l’univers des médias s’est avérée être un point de force. »

David Bichot – Directeur Commercial Big Sucess recruté par Taste :
« Alexandra m’a très vite convaincu de l’écouter, par sa connaissance métiers, par sa capacité à vous sentir privilégié, à donner de la dimension à ce qu’elle vous proposer. Convaincante »

Un tandem clé avec notre pôle Assessment

Contexte

Eden est un groupe audiovisuel fondé en 2006. Depuis plusieurs années, Eden s’intéresse aux nouveaux formats, aux nouvelles écritures.

Etre en capacité d’accompagner le CEO à identifier une personne de confiance capable d’être un « prolongement multiforme » de ce dernier.

Le point clé de cette mission : comprendre les dynamiques comportementales des candidats et valider leur matching avec celles du dirigeant.

Expression du besoin

Dans un contexte d’exigences renforcées du rôle du CEO, de la nécessité de s’adapter rapidement aux changements, de l’émergence accrue de sujets stratégiques… la nécessité pour le CEO de « sanctuariser son temps » s’est faite de plus en plus forte.

Ce dernier a donc décidé de procéder au recrutement d’un Chief of Staff.

Notre approche

Un travail en binôme avec notre pôle ASSESSMENT afin de valider de façon la plus objective possible les complémentarités et les similarités entre eux et d’être capable de donner une grille de lecture au CEO afin de l’aider dans sa prise de décision.

Un tandem clé dans le processus de recrutement dans la mesure où sur cette fonction nombreux s’accordent à dire que si les Hard Skills sont un pré requis elles s’effacent vite au profit des Soft Skills.

Quelques résultats

Grégoire Olivereau – CEO et Fondateur de Eden :
« Après avoir rencontré plusieurs cabinets de recrutement mon choix s’est porté sur Taste. J’ai apprécié leur écoute, leur approche experte et humaine. Malgré de nombreuses candidatures, deux sont apparues comme évidentes. Des éléments très utiles m’ont été fournis pour les entretiens. Cela m’a permis des rendez-vous efficaces. Une économie de temps évidente. L’accompagnement jusqu’à la fin du processus de Taste fut un vrai soutien et une aide précieuse à la prise de décision. »

La méthode TASTE

Innover dans nos méthodes, dans nos pratiques métiers et dans nos solutions.

Un réseau unique

L’animation de nos communautés professionnelles

Nous sommes au service du développement du capital humain. Dans cette perspective, nous avons créé des communautés qui enrichissent le cabinet et qui ont l’occasion de se rencontrer lors d’événements thématiques ou de moments privilégiés, afin de s’inspirer et grandir ensemble.

Nous comptons aujourd’hui dans ces communautés plus de 4000 personnes, dont certaines avec lesquelles nous collaborons depuis 20 ans. Nous organisons chaque année plus d’une dizaine d’événements pour faire vivre ces communautés. Grâce à la coopération permanente avec ces communautés, nous explorons sans cesse les tendances RH.

Le TransitionLab

Programme d’outplacement unique et innovant

Le TransitionLab, fruit de la collaboration entre le cabinet Taste et la coach Mylena Ljubic, offre un accompagnement personnalisé aux cadres experts et aux dirigeants pour faciliter leur transition professionnelle. Depuis sa création en 2015, il a guidé plus de 140 personnes, avec un taux de réussite de 87 %, concrétisant leur nouveau projet professionnel en moins de 8 mois. En complément, le Mobility Lab répond aux besoins des entreprises souhaitant soutenir la mobilité interne de leurs employés.

Ces programmes offrent un ensemble de services incluant du coaching individuel, des ateliers de développement personnel et des sessions de professionnalisation animées par les experts du cabinet Taste. Chaque participant bénéficie du parrainage d'un consultant de Taste, qui partage son expertise et ouvre son réseau pour favoriser leur réussite.

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Le French Talent Studio

Centre d’innovation partagée du développement du capital humain

Le French Talent Studio est une communauté d’experts engagés pour innover au service du capital humain. Nous réalisons des projets de conseils, afin d’accompagner les organisations dans leurs transformations et dans le développement de leur capital humain. Pour s’inspirer au sein de cette communauté qui compte plus d’une soixantaine de personnes, nous organisons tout au long de l’année des learning expedition RH sur des thématiques actuelles.

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Conseil et Formation

Développement des expertises et stratégies de recrutement

Depuis 2004, Taste, un cabinet spécialisé en recrutement, a consolidé son savoir-faire dans les techniques novatrices pour dénicher des talents, optimiser le parcours des candidats et repérer les potentiels. En renforçant les compétences de vos collaborateurs dans ces domaines, vous rehaussez l'attrait de votre entreprise, l'expérience candidat et la valeur apportée par votre service RH à vos équipes opérationnelles.

Taste vous guide dans l'optimisation de l'efficacité de vos recrutements grâce à une approche méthodique, pratique et rapidement applicable.

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Assessment et Coaching

Évaluer et accompagner les talents

Nous avons développé l’assessment afin d’évaluer les talents au service de la performance des collectifs. La majorité des échecs en recrutement sont liés au soft-skills, il est donc essentiel de remettre leur évaluation au cœur des processus de recrutement ou de sélection. Nous proposons en complément, des programmes de coaching pour favoriser le développement des compétences.

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Management de transition

Répondre à un besoin urgent de compétence ou d’une mission en mode projet

Nous construisons un accompagnement sur mesure afin de répondre rapidement à un besoin urgent ou à une mission en mode projet. Après la qualification du besoin, nous sommes en mesure de vous apporter une réponse adaptée en 48-72h, comprenant l’ensemble des ressources Taste pour enrichir la mission et les transformations.

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