Description de l'entreprise
Référence de la mission : RVO26006
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 9 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.
Nous accompagnons aujourd'hui un éditeur européen de logiciels B2B en forte croissance, reconnu pour ses solutions technologiques à destination de grands groupes internationaux.
Après plusieurs années de développement produit et une forte accélération de son activité, l'entreprise entre dans une nouvelle phase de structuration. Dans un contexte d'expansion internationale et d'évolution de son offre, elle souhaite renforcer son organisation commerciale afin d'accompagner son changement d'échelle.
Dans ce cadre, notre client recrute son futur Chief Revenue Officer (F/H).
Description du posteVos principales missions :
Rattaché directement au CEO et membre du Comité de Direction, vous pilotez l'ensemble de la fonction Revenue (Sales, Marketing et Pre-Sales) avec pour objectif d'accélérer durablement la croissance de l'entreprise.
Au-delà du pilotage commercial, vous intervenez comme un véritable leader de transformation, capable de structurer une organisation Revenue moderne, performante et scalable.
Dans ce cadre :
- Vous définissez et déployez la stratégie Go-To-Market afin d'accompagner les ambitions de croissance en France et à l'international ;
- Vous structurez des organisations commerciales adaptées à des cycles de vente Enterprise complexes impliquant de multiples décideurs (Directions Générales, IT, Data, Digital, Achats, etc.) ;
- Vous faites évoluer les équipes vers une approche de vente consultative et orientée valeur, capable d'adresser des offres technologiques multi-solutions ;
- Vous développez une culture de performance reposant sur des indicateurs fiables, des processus de Revenue Operations robustes et un pilotage précis du pipeline commercial ;
- Vous accompagnez la montée en compétences des managers et des équipes grâce à une forte culture du coaching, du feedback et de l'amélioration continue ;
- Vous favorisez une collaboration étroite entre les équipes commerciales, marketing, produit et techniques afin d'optimiser l'exécution du Go-To-Market ;
- Vous pilotez le développement commercial international et contribuez à l'ouverture de nouveaux marchés stratégiques ;
- Vous encouragez l'adoption des nouveaux usages technologiques, notamment l'intégration de l'intelligence artificielle au service de la performance commerciale et de l'efficacité opérationnelle.
Profil recherchéIssu d'une formation supérieure, vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience dans des environnements SaaS, logiciels B2B, Data, IA, Cloud ou technologies complexes.
Vous avez déjà occupé des fonctions de Direction Commerciale, VP Sales, VP Revenue ou Chief Revenue Officer dans un contexte de croissance ou de transformation.
Vous possédez une expérience démontrée de la vente Enterprise auprès de grands comptes internationaux, avec des cycles de vente longs, complexes et impliquant plusieurs parties prenantes de niveau C-Level.
Vous maîtrisez les principaux leviers permettant de structurer une organisation Revenue moderne :
- stratégie Go-To-Market ;
- Revenue Operations (RevOps) ;
- Sales Forecasting ;
- Account-Based Selling ;
- Sales Excellence ;
- gestion de pipeline complexe ;
- construction et pilotage d'équipes commerciales internationales ;
- développement de modèles commerciaux scalables.
Vous avez déjà conduit des projets de transformation commerciale et savez accompagner le changement auprès d'équipes expérimentées.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à coacher, à développer les talents et instaurer une culture exigeante de performance collective.
Vous êtes à l'aise dans des environnements technologiques complexes et comprenez les enjeux liés aux logiciels SaaS, aux architectures data, à l'intelligence artificielle ou aux plateformes logicielles B2B, sans nécessairement posséder un profil technique.
Vous maîtrisez parfaitement l'anglais dans un environnement international.
Leader fédérateur, vous faites preuve d'une forte capacité d'exécution, d'une excellente vision stratégique, d'un esprit entrepreneurial affirmé et d'une réelle aptitude à évoluer dans des organisations en forte croissance.
Les bénéfices pour vous Ce poste vous permettra de rejoindre une entreprise technologique en pleine accélération et d'occuper un rôle particulièrement stratégique.
Vous bénéficierez notamment de :
- une participation directe aux décisions stratégiques de l'entreprise ;
- un périmètre international avec une forte exposition auprès des équipes dirigeantes ;
- un environnement entrepreneurial offrant une grande autonomie ;
- un rôle de transformation à fort impact sur l'organisation et la croissance ;
- l'opportunité de construire et faire évoluer une organisation Revenue moderne ;
- une forte visibilité auprès des investisseurs et des instances de gouvernance
Processus de recrutement Processus de recrutement
● Prise de contact
● Temps d’échange avec notre consultant expert
● Mise en relation avec notre client et suivi
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.
Référence de l’annonce : 6F2GEBUF7114
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