Description de l'entreprise
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 9 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.
Notre client est un groupe international de premier plan spécialisé dans les solutions et services automatisés à destination du grand public. Présent dans de nombreux pays, il s’appuie sur un modèle intégré associant innovation technologique, excellence opérationnelle et forte proximité avec les grands acteurs de la distribution, du transport et des services.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur Commercial (F/H) de référence, capable de fédérer, d'accompagner et de faire progresser une force de vente composée de commerciaux itinérants (20) et la gestion grands comptes.
Description du posteVos principales missions
Rattaché à la Direction Générale France, vous pilotez la stratégie commerciale nationale et accompagnez une nouvelle phase de développement ambitieuse visant à accélérer la croissance et renforcer la présence du Groupe auprès des grands comptes stratégiques.
Définir et déployer la stratégie commerciale France
- Élaborer et mettre en œuvre les plans de développement par activité.
- Piloter la performance commerciale et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Définir les priorités commerciales, les plans d'action et les indicateurs de performance.
- Mettre en place les outils de pilotage et de reporting adaptés.
Manager et développer les équipes
- Encadrer et animer une organisation commerciale nationale composée de commerciaux itinérants, Responsables Grands Comptes, équipes ADV et Responsables de Business Unit.
- Développer les compétences et accompagner la montée en performance des équipes.
- Structurer les routines de management, de reporting et promouvoir une culture de performance, de collaboration et de transversalité.
Piloter et développer les grands comptes stratégiques
- Assurer personnellement la gestion et le développement d'un portefeuille de grands comptes stratégiques.
- Développer des relations de haut niveau avec les décideurs clés et conduire les négociations des accords majeurs.
- Consolider les partenariats avec les enseignes nationales stratégiques.
- Développer les accords-cadres et les relations avec les grands réseaux.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des comptes clés et accompagner les équipes dans les négociations complexes.
- Renforcer la présence du Groupe dans les secteurs à forte fréquentation et développer de nouveaux relais de croissance.
Accompagner la diversification et l'innovation
- Favoriser le cross-selling entre les différentes offres du Groupe.
- Contribuer au lancement de nouvelles solutions retail et services digitaux.
- Développer de nouveaux marchés tels que l'hospitality, les loisirs, le travel retail et le retail expérientiel.
Renforcer l'excellence commerciale
- Optimiser l'utilisation de Salesforce et le pilotage du pipeline commercial.
- Améliorer la qualité des prévisions et le suivi de la performance terrain.
- Structurer les pratiques commerciales afin de soutenir une croissance durable et rentable en France.
Profil recherché● Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent.
Expérience
Vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience dans des environnements complexes et à forte dimension opérationnelle, idéalement dans les secteurs du retail, des services BtoB et des réseaux nationaux multi-sites.
Vous avez évolué dans des organisations combinant activité terrain, gestion des grands comptes, administration des ventes et pilotage de business units, et avez démontré votre capacité à manager des équipes commerciales nationales importantes. Une expérience dans des univers associant hardware, services, exploitation, réseaux physiques, retail media ou solutions de proximité sera particulièrement appréciée.
Une connaissance approfondie de la grande distribution ainsi que des réseaux intégrés et indépendants constitue un véritable atout.
Compétences
● Solide expérience du management d’équipes commerciales et du pilotage de la performance.
● Forte capacité à structurer, développer et accompagner des organisations en croissance.
● Orientation résultats, sens du client et aptitude à évoluer dans des environnements en transformation.
● Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de développement de partenariats stratégiques. Outils
● Maîtrise des outils CRM, avec une connaissance de Salesforce idéalement.
Localisation : France – localisation flexible avec déplacements nationaux réguliers
Processus de recrutementProcessus de recrutement
● Prise de contact
● Temps d’échange avec notre consultant expert
● Mise en relation avec notre client et suivi
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr
Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin
Référence de l’annonce : 9I8MPQEUI5Z3
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