Description de l'entreprise
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 9 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.
Notre client est un groupe français indépendant spécialisé dans les services et solutions numériques et intégrateur ERP. Il accompagne plusieurs milliers d’entreprises dans leurs enjeux de transformation digitale, de gestion documentaire, d’IT, de cybersécurité, de télécommunications et de digitalisation des processus.
Le Groupe connaît une forte dynamique de développement, portée par la croissance organique et plusieurs acquisitions. Dans ce contexte, il souhaite structurer ses fonctions transverses et renforcer la contribution du marketing à son développement commercial.
Il crée ainsi le poste Directeur Marketing (F/H)
Description du posteMissions
Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie marketing de plusieurs entités du Groupe, avec un périmètre appelé à s’élargir progressivement.
À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
À ce titre, vous :
Définir la stratégie marketing
- Construire le plan marketing annuel.
- Segmenter les marchés, les clients et les prospects.
- Définir les priorités, les canaux et les plans d’activation.
- Renforcer le positionnement et la lisibilité des offres.
- Mettre en place les KPI permettant de mesurer l’efficacité des actions.
Accélérer la génération de leads
- Structurer les campagnes d’acquisition et de marketing digital.
- Développer les webinars, événements et campagnes ciblées.
- Exploiter les bases de clients et de prospects.
- Mettre en place des dispositifs de marketing automation.
- Améliorer la qualification, le suivi et la conversion des leads.
- Renforcer la coordination entre le marketing et les équipes commerciales.
Développer la valeur du portefeuille clients
- Améliorer la connaissance et la segmentation des clients.
- Développer les actions de fidélisation.
- Identifier les opportunités d’upselling et de cross-selling.
- Renforcer la satisfaction et l’engagement des clients.
Structurer les offres et le pricing
- Participer au positionnement et à la mise sur le marché des offres.
- Contribuer à la définition du pricing.
- Développer les argumentaires et les outils d’aide à la vente.
- Accompagner les équipes commerciales dans l’appropriation des offres.
Harmoniser les outils et la donnée client
- Accompagner la convergence des différents CRM.
- Améliorer la qualité des bases de données.
- Développer les outils de marketing automation.
- Structurer le reporting marketing et commercial.
Piloter la performance marketing
- Construire et piloter le budget marketing.
- Mesurer la contribution des opérations au développement commercial.
- Analyser le retour sur investissement des actions.
- Évaluer et arbitrer les investissements, notamment les partenariats et opérations de sponsoring.
Accompagner la transformation du Groupe
- Participer à la construction progressive d’une architecture de marque commune.
- Identifier les synergies entre les différentes sociétés.
- Accompagner l’intégration des futures acquisitions.
- Diffuser des outils, standards et bonnes pratiques marketing communs.
Profil recherchéVous disposez idéalement d’environ 15 années d’expérience, dont une expérience significative dans des fonctions de direction marketing B2B.
Vous avez développé une expertise concrète en génération de leads, CRM, acquisition, segmentation, fidélisation, marketing des offres, pricing et pilotage de la performance.
Une expérience dans les services B2B, l’IT, les télécommunications, les logiciels, le SaaS, les solutions documentaires ou les services aux entreprises sera particulièrement appréciée.
Vous connaissez les problématiques de développement commercial auprès d’une clientèle de PME, PMI ou ETI. Une expérience dans un environnement multi-sites, en croissance externe ou composé de plusieurs entités constitue un atout important.
Personnalité de bâtisseur, vous savez alterner entre réflexion stratégique et mise en œuvre opérationnelle. Votre pragmatisme, votre autonomie, votre leadership et votre orientation business vous permettent de fédérer des équipes aux pratiques différentes.
Localisation et ProcessusLocalisation
Ce poste est basé à Toulouse
Poste en CDI
Processus de recrutement :
- Prise de contact
- Un entretien approfondi avec notre Consultant Senior
- Mise en relation avec notre client et accompagnement tout au long du processus
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.
Référence de l’annonce : RVO26017
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