Senior Business Development Manager (F/M)

Description de l'entreprise

Il nostro cliente è un gruppo industriale italiano quotato in Borsa, presente in 16 Paesi attraverso 31 sedi e con oltre 1.400 professionisti a livello globale. Il Gruppo collabora con aziende leader nei settori automotive, aerospaziale e spaziale, offrendo servizi ad alto valore aggiunto in ambito ingegneria di prodotto, documentazione tecnica e soluzioni digitali.

Nell’ambito della sua continua crescita, l’azienda sta creando una posizione dedicata di Senior Business Development Manager (M/F) all’interno della Business Unit Printing.

La risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita commerciale, sviluppare nuove opportunità di business ed espandere la presenza dell’azienda in nuovi mercati target.

Sarà un punto di riferimento e ambasciatore della Business Unit, sviluppando solide relazioni con clienti e partner e identificando nuove opportunità di crescita.

Si tratta di un ruolo strategico e operativo, all’interno di un contesto internazionale, che combina business development, sviluppo di nuovi mercati e gestione delle relazioni commerciali.

• Guidare la crescita commerciale, definendo e implementando la strategia di business development della Business Unit e costruendo una solida pipeline di nuove opportunità.
  
• Sviluppare nuovi mercati e settori, oltre il tradizionale comparto automotive, con particolare attenzione a industrie ad alto potenziale quali Luxury, Pharma, Healthcare, Yachting e altri settori industriali.
  
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione delle opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura.
  
• Sviluppare e gestire clienti strategici, costruendo relazioni di lungo periodo con clienti chiave e decision-maker.
  
• Identificare opportunità di crescita internazionale, con particolare attenzione a Francia, Spagna e Svizzera.
  
• Sviluppare soluzioni personalizzate sulla base delle esigenze dei clienti, incluse attività di kitting, gestione documentale e altri servizi a valore aggiunto.
  
• Individuare opportunità di cross-selling tra le diverse linee di servizio.
  
• Monitorare le evoluzioni del mercato e della concorrenza per anticipare le esigenze dei clienti e identificare nuove opportunità di business.
  
• Contribuire all’evoluzione dell’offerta di servizi e alla definizione della strategia commerciale di lungo periodo della Business Unit.
  
• Collaborare a stretto contatto con le Operations e i team commerciali per garantire un’elevata qualità dell’esecuzione, la soddisfazione dei clienti e lo sviluppo di sinergie interne.
  
• Rappresentare la Business Unit nei rapporti con clienti, partner e stakeholder interni.
  

• Formazione: Laurea triennale o magistrale in Economia, Business, Sales & Marketing, Ingegneria, Industrial Management o discipline affini.
  
• Esperienza: 10–15 anni di esperienza in Business Development, Sales o Strategic Account Management in contesti B2B.
  
• Business development: Comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti, nello sviluppo di nuovi mercati e nella gestione di cicli di vendita complessi attraverso un approccio consulenziale.
  
• Esperienza di settore: La provenienza dai settori Automotive, Luxury, Pharma, Industrial Manufacturing, Yachting o da altri comparti industriali rappresenta un importante plus.
  
• Esperienza internazionale: Costituisce un plus aver maturato esperienza in organizzazioni internazionali o multi-site.
  
• Orientamento al cliente: Forte capacità di comprendere le esigenze operative dei clienti, sviluppare relazioni di lungo periodo e garantire un follow-up commerciale di elevata qualità.
  
• Lingue: Italiano madrelingua e inglese fluente. La conoscenza di altre lingue europee costituisce un plus.
  

Caratteristiche personali

• Mentalità imprenditoriale e proattiva, con un forte orientamento ai risultati e alla generazione di nuovo business.
  
• Determinazione e resilienza, con la capacità di sviluppare nuovi clienti e gestire cicli di vendita complessi.
  
• Visione strategica e approccio operativo, con la capacità di trasformare le opportunità in risultati concreti.
  
• Ottime capacità relazionali e di networking, con la capacità di costruire rapporti di fiducia con interlocutori senior e decision-maker.
  
• Forte orientamento al cliente e approccio consulenziale, con spiccate capacità di ascolto e di gestione della relazione.
  
• Autonomia e senso di responsabilità, con un forte ownership sulle attività e ottime capacità organizzative.
  
• Curiosità e apertura mentale, con la capacità di individuare nuove opportunità di mercato e adattarsi a contesti in evoluzione.
  

Référence de l’annonce : DDA26009