Communication

1 juin 2021

Directeur New Business (F/H)

TASTE est un Cabinet de conseil en recrutement innovant, indépendant et convivial positionné depuis 2004 sur le marché des cadres experts (middle-top management).

Contexte :

Notre client est une agence indépendante spécialisée dans la communication corporate digitale. Ses trois métiers phares : la stratégie, l’éditorial et le branding lui permettent de créer des récits de marque à fort impact. Positionnée sur des sujets d’intérêt général comme la ville, l’énergie, la mobilité, ou encore l’environnement. L’agence a une vraie capacité à traiter des questions complexes nécessitant intelligence, créativité et modernité. 
 
La qualité de ses savoir-faire et de son accompagnement auprès de ses clients lui génère un flux de business naturel important. Les perspectives de croissance sont excellentes et l’agence enregistre une croissance à 2 chiffres ce qui promet un développement supérieur à 2019. 
 
Dans ce contexte favorable, l’agence ambitionne de donner un coup d’accélérateur supplémentaire et crée la fonction de Directeur du New Business (H/F). Ce poste au CODIR de l’agence travaille en étroite collaboration avec le Président et le Directeur Général sur l’orientation stratégique et commerciale de l’agence. 
 
Les missions et enjeux du poste :
 
Votre mission consiste à définir, déployer et animer une stratégie commerciale offensive pour l’agence afin de répondre à ses enjeux de développement.

Il vous revient d’établir une cartographie des contacts clés à approcher pour l’agence et de définir le suivi commercial de l’ensemble des actions mises en œuvre : prise de rendez-vous, identification des bons interlocuteurs à emmener sur les rencontres prospects/clients, détermination des sujets susceptibles de faire mouche auprès des clients/prospects, pitch agence, etc. 
 
Vous animez également les équipes opérationnelles qui ont la responsabilité des stratégies d’up-sell et d’in-bizz. Il vous revient de les faire monter en puissance sur cet aspect, de proposer des outils, des formations, de mettre en avant les succès pour mobiliser Directeurs de pôle, Directeurs Conseil et Directeurs de clientèle dans la détection de business. 
 
Enfin, l’agence peut compter sur des équipes marketing et communication au fait des offres et en capacité de les animer à l’année au travers de dispositifs bien pensés (event, webinars, podcasts, etc.). Cependant, il est certainement possible de pousser plus loin ces stratégies pour accompagner votre effort commercial, notamment dans l’exploitation plus fine et systématique des outils CRM et de tracking.

Profil attendu : 
 
Au-delà de votre niveau d’expérience, vous justifiez surtout de vraies réussites commerciales et vous êtes idéalement issu(e) de l’univers de la communication. Vous pouvez venir de métiers très différents (événementiel, média, régie, influence, …) mais il est important d’être en affinité avec les sujets de l’agence : la ville, la mobilité, l’environnement, l’énergie et l’innovation pour les porter et les vendre au mieux. Doté(e) d’un fort tempérament business, vous aimez développer des contacts et remporter des succès. Vous êtes un profil moteur, sachant aller chercher des clients et prospects de façon proactive et méthodique. Enfin, ce poste ouvre une voie naturelle d’évolution vers une direction générale.

Localisation : Paris 11, 75011

Référence de l’annonce : EMA21027

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