Notre client est un intégrateur incontournable dans le monde scientifique depuis plus de 30 ans. Fort d’une équipe de 25 personnes et d’un CA de plus de 7 M€, il est présent en France, Suisse, Belgique et Italie.
La société accompagne ses clients dans la transformation digitale de leurs laboratoires et propose une sélection de solutions logicielles dont il a développé les ventes et la notoriété. Les formations outils, métiers et transverses ainsi que les missions de services (conseil, intégration, accompagnement) complètent l’offre pour répondre aux besoins des clients au quotidien. Ses cibles sont principalement les acteurs de la recherche, publique comme privé (B2B).
Notre client a d’ambitieuses prévisions de croissance concernant les solutions logicielles transverses.Dans ce contexte, nous recrutons un Ingénieur Avant-Vente de solutions logicielles (F/H).
Votre mission principale est de travailler sur l’avant-vente et l’intégration de logiciels de la gamme destinée à la digitalisation des laboratoires de Chimie/Biologie/Biotechnologie (R&D et Contrôle Qualité de Production) : cahier de laboratoire électronique, inventaire, LES, LIMS, SDMS... Sous la direction du responsable de l’activité, vous articulez vos missions autour de deux axes :
Axe opérationnel :
- Vous participez à la mise en œuvre, au déploiement et au maintien en conditions opérationnelles des logiciels de la gamme ;
- Vous assurez la responsabilité de la Maîtrise d’Œuvre pour des projets d’intégration. Dans ce cadre, vous prenez en charge le pilotage du recueil et de l’analyse des besoins clients, des spécifications fonctionnelles, de la gestion de projet (paramétrage, adaptations, interfaçage), des phases de recette et de mise en service.
- Vous participez également à l’élaboration des propositions techniques et commerciales.
Axe stratégique :
Vous contribuez au développement de l’offre des solutions logicielles transverses au travers d’une veille technologique et du rôle de référant auprès des équipes commerciales :
- Rôle d’expert & référent technique au sein de l’entreprise ;
- Création de contenus produits et supports de vente ;
- Veille sur l’évolution des solutions produits.
Les territoires principalement couverts sont la France, la Belgique, la Hollande, la Suisse et le Luxembourg.
De formation supérieure scientifique, vous justifiez d’une première expérience significative dans le secteur Biologie/Pharma/Chimie à un poste similaire et avez de bonnes connaissances des LIMS, ELN et enjeux des laboratoires.
Conscient que le poste vous amène avant tout à être au contact avec le terrain, vous avez une réelle appétence pour la relation client et êtes capable de porter l’offre de la société en vous appuyant sur des connaissances techniques, mais aussi des compétences complémentaires : communication, persuasion, négociation.
Accoutumé à travailler en mode projet au sein d’équipes transversales, vous savez travailler en autonomie et prioriser vos actions. Orienté ventes et succès, vous êtes force de proposition. Aimant travailler en équipe, vous vous épanouissez dans un environnement plaçant l'humain au cœur de vos préoccupations. Votre curiosité, votre ténacité et votre goût pour les défis sont des atouts essentiels dans la réussite de cette mission.
Eu égard à l’environnement international de ce poste vous parlez couramment anglais.
