Ingénieur Commercial Aéronautique F/H

Notre client est un équipementier aéronautique innovant dans le secteur des télécommunications pour l’aéronautique civile et militaire. Il entame une nouvelle phase de son développement avec la récente reprise de l’entreprise par une nouvelle direction accompagnée par un fonds d’investissement.
Basée en région parisienne, l’entreprise conçoit et fabrique des systèmes de communication sans fil (DECT, Bluetooth, VoIP) permettant notamment au pilote d’un aéronef de communiquer avec l’équipe de support au sol ou avec son équipage. Elle commercialise ses solutions tant en France qu’à l’international auprès des grands compagnies aériennes, des armées et des avionneurs.
L’ambition aujourd’hui est d’accélérer le développement en France et à l’international. Dans ce cadre, la nouvelle direction a décidé de renforcer l’équipe commerciale en recrutant un Ingénieur Commercial Aéronautique F/H qui pourra être le futur Responsable Commercial de l’entreprise.

MISSIONS
Rattaché au Directeur Général, vous serez en charge du développement à court et long terme du marché de notre client en France, Europe, Moyen-Orient et Afrique, sur les segments qui vous sont confiés. A ce titre :
• Vous êtes responsable des objectifs de ventes (marges et volume) qui vous sont attribués,
• Vous êtes en charge de prospecter de nouveaux clients et de développer de nouveaux segments en France et sur le Moyen Orient,
• Vous fidélisez et développez un portefeuille de clients existants en France et sur le Moyen Orient,
• Vous êtes l'interlocuteur privilégié du client pour l’ensemble de la relation commerciale, de la qualification des opportunités à la définition technique et commerciale de l'offre jusqu'à la signature du contrat/commande dans le cadre de la stratégie commerciale définie, incluant la résolution d’éventuels litiges, l'étude des risques et des besoins du client,
• Vous assurez un devoir de conseil auprès de ce dernier.
Selon votre profil et vos aspirations, d’autres missions pourraient vous être confiées : gestion du site web et des différents supports digitaux, entretien des documents commerciaux, gestion et organisation de salons professionnels.

PROFIL
Vous justifiez d’une formation Bac +5 de type universitaire, école de commerce (avec un goût prononcé pour la technologie) ou école d'ingénieur généraliste, aéronautique ou spécialisée électronique.
Vous possédez une expérience commerciale d’au moins 5 années dans un environnement technique et international, idéalement chez un équipementier aéronautique ou automobile. La connaissance de l’environnement, des règlementations et des pratiques de l’aéronautique est un vrai plus.
Votre sens relationnel, vos qualités d’écoute et de communication et votre rigueur et esprit d’analyse vous permettront d’appréhender les besoins de vos clients et de faire émerger des solutions, votre sens de la négociation et votre force de persuasion d’aboutir à la finalisation de contrats.

Localisation : Bonneuil sur Marne (94). Des déplacements sont à prévoir.