Contexte
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.
Nous accompagnons aujourd’hui une marque française premium du secteur lifestyle / mode & accessoires, en forte croissance, dans le recrutement de son/sa Responsable Wholesale & Retail. Dans un contexte de structuration et d’accélération de son développement en France et à l’international, l’entreprise souhaite renforcer le pilotage stratégique et opérationnel de l’ensemble de ses canaux de distribution BtoB et BtoC.
Poste à pourvoir : Responsable Wholesale & Retail (F/H)
Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous définissez et déployez la stratégie Wholesale et Retail globale.
Véritable chef d’orchestre des ventes, vous construisez une vision cohérente et performante de l’ensemble des canaux de distribution afin de maximiser le chiffre d’affaires et la visibilité de la marque.
Vos principales responsabilités
Pilotage stratégique & chiffre d’affaires- Définir la stratégie BtoB et BtoC en alignement avec les objectifs de croissance
- Élaborer budgets, prévisions de ventes et plans de commissionnement
- Identifier de nouveaux segments de marché et zones prioritaires
Management & partenariats- Piloter l’agence commerciale BtoB (objectifs, KPI, qualité d’exécution)
- Négocier les contrats cadres et conditions commerciales
- Superviser les prises de commandes et les relations partenaires
Développement BtoB & salons- Sélectionner et organiser les salons stratégiques
- Encadrer la présence de la marque et optimiser la performance commerciale
- Assurer le suivi des leads et des opportunités
Gestion du périmètre Retail
- Garantir la performance de la boutique et des pop-up stores
- Superviser merchandising, stocks et procédures
- Assurer la cohérence de l’image premium sur tous les points de vente
Collaboration transverse
- Travailler étroitement avec le marketing (supports, catalogues, PLV)
- Collaborer avec la Supply Chain pour garantir la disponibilité produit
- Veiller à la cohérence du discours commercial et de l’image de marque
Les bénéfices pour vous
- Un rattachement direct au Directeur Général
- Un rôle stratégique et opérationnel à fort impact business
- Une entreprise agile, en croissance, avec une dimension internationale à développer
- Une forte autonomie et un terrain d’expression entrepreneurial
Votre profil
Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou université), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en fonctions commerciales, idéalement acquise en environnement TPE/PME.
Vous disposez d’un anglais courant.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre leadership et votre excellent sens relationnel
- Votre rigueur et votre organisation
- Votre agilité dans des environnements dynamiques
- Votre esprit entrepreneurial et votre force de proposition
Poste basé à Bordeaux – déplacements à prévoir.
Processus de recrutement
- Prise de contact
- Temps d’échange avec notre consultant expert
- Mise en relation avec notre client et suivi
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr
Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.
Localisation : Bordeaux
Référence de l’annonce : LMO26001
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