Description de l'entreprise
CONTEXTE
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, incontournable et convivial, positionné depuis 2004 sur le marché des cadres experts (middle-top management).
Notre client est un groupe familial international de référence dans l’univers de la confiserie, présent dans plus de 100 pays et fort de plus de 7 000 collaborateurs à travers le monde. Le groupe s’appuie sur un portefeuille de marques emblématiques, reconnues pour leur qualité et leur capacité à créer des moments de plaisir auprès des consommateurs.
Sa filiale française, créée récemment afin d’accélérer le développement du marché hexagonal, évolue dans un contexte particulièrement stimulant de construction et d’accélération commerciale. L’équipe, à taille humaine, bénéficie ainsi de la solidité d’un groupe international tout en conservant une forte autonomie dans ses prises de décision.
Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Key Account Manager (F/H), qui contribuera directement au développement des enseignes stratégiques de la société.
Leur vision / leurs valeurs
- Une culture entrepreneuriale au sein d’un groupe familial international
- L’excellence et la qualité au cœur des marques et des produits
- Une forte orientation consommateurs et clients
- L’autonomie, la responsabilité et la recherche de la performance
- La collaboration et le développement des talents
Description du posteRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement profitable des enseignes stratégiques dont vous avez la charge.
Véritable partenaire de vos clients, vous pilotez leur développement commercial et leur rentabilité, en traduisant la stratégie des marques et des catégories en plans d’actions commerciaux concrets et performants.
Vos principales missions :
- Construire et piloter les business plans annuels des enseignes stratégiques
- Développer le chiffre d’affaires, les volumes, les parts de marché et la rentabilité des comptes
- Identifier les leviers de croissance : assortiment, promotions, innovations, visibilité et implantation
- Préparer et conduire les négociations nationales : tarifs, conditions commerciales, promotions et accords de coopération
- Développer une relation de confiance avec les décideurs clés des enseignes
- Piloter la performance des comptes : CA, marges, volumes, parts de marché et ROI promotionnel
- Élaborer les prévisions de ventes et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Finance, Supply Chain et Force de Vente
- Assurer une veille active des marchés, des concurrents et des tendances de consommation
Les bénéfices pour vous
- Rejoindre un groupe international et familial reconnu dans l’univers de la confiserie
- Participer au développement d’une filiale française récente et en pleine accélération
- Bénéficier d’un environnement à taille humaine offrant autonomie, responsabilités et visibilité
- Piloter des enseignes stratégiques de la grande distribution
- Travailler sur des marques à forte notoriété et sur des catégories à fort potentiel
- Évoluer dans un environnement international et collaboratif
Profil recherchéVous disposez d’une formation supérieure Bac+5, de type école de commerce ou universitaire, et d’une expérience commerciale significative dans l’univers de la Grande Consommation.
Vous avez une expérience terrain et avez déjà mené au moins deux cycles complets de négociations nationales en autonomie.
Une expérience en category management et une bonne connaissance des catégories alimentaires, idéalement proches de l’univers de la confiserie, seront particulièrement appréciées.
Vous êtes à l’aise avec les chiffres, l’analyse de performance et le pilotage d’un compte d’exploitation client.
Vous êtes reconnu(e) pour votre :
- structuration et votre rigueur
- capacité de négociation et votre assertivité
- écoute active et votre intelligence relationnelle
- résilience et votre capacité à garder la tête froide sous pression
- autonomie et votre esprit d’équipe
- goût du challenge et votre orientation résultats
Un niveau d’anglais B2 est requis compte tenu de l’environnement international.
Référence de l’annonce : YQFBMNW4CM3U
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