Responsable d'affaires (F/H)

Vous souhaitez contribuer activement à la décarbonation de l’industrie et participer à la valorisation énergétique de la chaleur perdue ? Rejoignez une entreprise engagée dans la transition énergétique et pilotez des projets à fort impact environnemental et industriel !

Nous recherchons un(e) Responsable d’Affaires (F/H) pour rejoindre l’équipe commerciale de notre client spécialiste de la performance énergétique dans l’industrie.

Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans la valorisation des déchets thermiques industriels. Depuis 2014, elle développe des solutions écologiques et économiques permettant aux industries de réduire leurs coûts énergétiques et leur empreinte carbone, tout en améliorant leur compétitivité.

Vous aurez la responsabilité d’identifier les opportunités de projets de valorisation de chaleur fatale dans l’industrie, de les développer en lien avec les solutions techniques de l’entreprise et de piloter le projet technico-commercial jusqu’à la signature du contrat, dans le respect de la stratégie commerciale établie.

Vos principales missions seront les suivantes :

 
- Vous identifiez les opportunités de valorisation de chaleur et/ou d’électricité fatale auprès de votre portefeuille client ou de nouveaux prospects.
- Vous prospectez les marchés cibles et évaluez les besoins de décarbonation de chaleur relatifs, en lien avec la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise. 
- Vous participez à des salons, conférences, forums afin d’étendre le champ d’action et d’améliorer la visibilité de l’entreprise.

- Avec l’appui du bureau d’études interne, vous construisez la solution technique pertinente en lien avec le besoin de chaleur industrielle haute valeur ajoutée préalablement identifié.
- Avec l’appui de la Performance Industrielle, vous évaluez les solutions de financement possible de la solution technique.
- Vous rédigez les propositions technico-commerciales à destination des industriels et vous négociez jusqu’à la signature du contrat de vente d’équipement ou de fourniture de chaleur.
- Vous êtes le garant du suivi et de l’animation du projet, tant en interne qu’auprès des industriels, jusqu’à la signature de l’affaire et le démarrage du chantier relatif.


Profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac+5 (école d’ingénieurs ou école de commerce), vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 7 ans hors stage ou alternance, sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel.
Vous êtes mobile en France et à l’international, et vous maîtrisez l’anglais des affaires, vous permettant de mener des échanges techniques et commerciaux dans un contexte international.

Vous avez une bonne aisance avec les aspects financiers des projets complexes et maîtrisez les bases de l’ingénierie financière, notamment les montages en tiers-financement ou via société de projet (SPV).

Reconnu(e) pour vos qualités de négociateur(trice), vous savez convaincre, défendre vos propositions et atteindre vos objectifs, y compris dans des environnements soumis à de fortes contraintes de temps.

Si vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, et que vous avez le goût du challenge, nous serions ravis d’étudier votre candidature.

Processus de recrutement

Un entretien avec :
- Notre consultant TSD ;
- Notre consultante Industrie ;
- Rencontres chez le client : DRH, Président, DG.

Localisation : Balma (31) ou en télétravail.