Commercial

20 Juin 2022

Responsable Développement Grands Comptes (F/H)

TASTE est un Cabinet de conseil en recrutement innovant, indépendant et convivial positionné depuis 2004 sur le marché des cadres experts (middle-top management).


Première plateforme de réservation de société de déménagement, notre client propose une solution digitale, simple et innovante permettant de répondre à l’ensemble des contraintes liées au changement de domicile.

Notre client a pour vocation d’accompagner les particuliers et collaborateurs tout au long de l’organisation de leur déménagement afin de rendre ce moment de vie le plus simple et serein possible. Un seul objectif anime son équipe : d’un événement appréhendé voire redouté, le déménagement doit devenir le symbole d’un nouveau départ en toute sérénité !

Dans le cadre de son développement, notre client a développé une offre dédiée à l'organisation des déménagements des collaborateurs dans le cadre de leurs mobilités géographiques.

Fort d’un lancement réussi auprès de très grands acteurs, nous recherchons notre future Responsable Développement Grands Comptes ( F/H), afin de nous accompagner dans ce développement et notamment pour :
 
• Structurer et formaliser la démarche Grands Comptes (décisionnaires en mobilité dont les DRH, les Directions Comp&Ben et Directeurs des achats au sein de grands groupes)
• Chasser de nouveaux comptes ;
• Fidéliser le portefeuille client existant et piloter l’activité Grands Comptes ;
• Détecter et répondre aux appels d’offres ;
• Développer une offre de service dédiée à la mobilité professionnelles sur le marché national et européen ;
• Participer à l'amélioration continue de notre service et de la satisfaction client
 
Profil recherché:

• Tu es animé(e) aussi bien par la conquête de nouveaux clients que par la fidélisation et l’upsell.
• Tu as au minimum 7 ans d'expérience dans la conquête de nouveaux clients et de développement de portefeuille sur des cycles de vente longs et complexes, acquise dans le secteur de la mobilité et du déménagement.
• Tu maîtrises par ailleurs parfaitement les techniques de réponse aux appels d’offres.
• Doté d'un excellent sens commercial et d'une véritable vision business, tu possèdes un tempérament de chasseur(euse) conjuguant capacité d’investissement, endurance et ténacité.
• Ta personnalité, très accrocheuse, n’entame pas pour autant ton sens de l’écoute et d’analyse d’une problématique client, afin de proposer une vente conseil de grande qualité.
• A ce titre, tu disposes de grandes qualités de présentation auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Tu es curieux(se) et entreprenant(e).
• Ayant une bonne résistance au stress, tu es à même d'évoluer dans une entreprise en mutation.
• Tu fais preuve d’une forte culture terrain.
 
Informations pratiques :
 
• Entreprise de 40-50 salariés
• 250 partenaires du déménagement.
• Poste basé à Paris
• Des locaux refaits à neuf où il fait bon vivre.
• Une terrasse ensoleillée (chaise longue acceptée).
• Des déjeuners conviviaux (moments de partage et bonne humeur obligatoires).
• Une culture d’entreprise orientée sur le bien-être des collaborateurs avec un Comité bien-être plein d’idées

Localisation : PARIS

Référence de l’annonce : ALU22004

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