Commercial - Retail / Grande distribution

29 Juin 2022

Responsable du Développement Commercial

TASTE est un Cabinet de conseil en recrutement innovant, indépendant et convivial positionné depuis 2004 sur le marché des cadres experts (middle-top management).

 
Notre client est un des leaders mondiaux dans la fabrication de mobilier de bureau haut de gamme. Afin de contrer les compétiteurs et d’aller chercher de la valeur, le groupe a développé une offre qui vise à accompagner les clients dans la conception et l’agencement de leurs nouveaux bureaux. C'est dans ce cadre que nous recherchons le(la) Responsable du Développement Commercial de cette offre en France. Ce poste est évolutif au court terme vers la responsabilité de cette activité.


MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes un pilier central de la stratégie commerciale de l’entreprise de notre client et allié(e) indispensable du développement et de la croissance de l’entreprise.

Vous avez pour principaux objectifs :
• Orienter les solutions adoptées vers une augmentation des ventes de l’entreprise
• Développer la présence, la part de marché, la notoriété et le chiffre d’affaires de l’entreprise en étroite collaboration avec les responsables régionaux
• Être le relais de la Direction Générale afin de déployer la stratégie d’entreprise définie
• Piloter de façon transverse l’animation des services annexes à notre offre commerciale (NOC, prestations d’inventaire, logistique, de réparation)
• Consolider et développer les relations avec nos partenaires régionaux et partenaires référencés
• Animer l’offre commerciale définie et participer au rendez-vous de présentation auprès des clients finaux, conjointement avec la force commerciale

Vous avez pour responsabilités :
1/ Pilotage transverse de l’animation des services au sein de l’entreprise :
• Services en amont :
o Etudes d’aménagement,
o Etudes NOC.
• Services de prestations d’inventaire :
o Inventaire statique,
o Inventaire dynamique,
• Services de prestations logistique :
o Transfert d’activité,
o Curage de bâtiments,
• Service de prestations de réparation :
o Nettoyage et entretien du mobilier,
o Remplacement de pièces détachées.
2/ Référencement de partenaires régionaux :
• Services en amont :
o Cabinets d’architecture,
o Cabinets d’études.
• Services de prestations d’inventaire :
o Sociétés de prestation d’inventaire.
• Services de prestations logistique :
o Déménageurs,
o ESS spécialisées
• Services de prestations de réparation :
o ESS référencées
3/ Montage de l’offre en association avec les managers régionaux :
• Recherche de partenaires régionaux,
• Contractualisation de l’offre de services.
4/ Animation de l’offre vis-à-vis de la force commerciale,
5/ Participation à des rendez-vous de présentation aux clients finaux,
6/ Suivi des dossiers en cours,
7/ Suivi des partenaires référencés.
8/ Améliorer les organisations :
• Analyser les dysfonctionnements rencontrés et proposer des axes d’amélioration,
• Analyser les non-conformités et les transmettre au service qualité,
• Suivi et application de la norme Iso 9001 et 14001.


PROFIL
Le candidat justifie d’une formation supérieure de type école de commerce ou équivalent universitaire. Il dispose également d’une expérience significative dans la création, le développement et l’animation d’un réseau de prescription et dans le management et/ou l’animation d’une équipe de vente en BtoB. Une expérience dans l’univers du bâtiment, idéalement dans le second œuvre décoratif, dans le mobilier ou dans l’aménagement de bureaux est indispensable.
• Compétences managériales transverses/ communication :
o Flexibilité (pour comprendre et croiser les expertises)
o Aisance relationnelle (pour travailler efficacement ensemble)
o Capacité d’écoute et d’analyse (afin d’identifier les bonnes ressources pour tenir les objectifs fixés)
o Inspire la confiance (pour affirmer son leadership dans l’ensemble de ses actes)
• Compétences en stratégie commerciale :
o Être attentif au marché (pour détecter les opportunités de croissance et de développement de l’entreprise à court, moyen et long terme)
o Créativité et innovation (dans une logique de création de valeur et dans un contexte d’accélération et de conquête)

Le poste est basé en Île de France. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l’ensemble du territoire.

Localisation : Île de France

Référence de l’annonce : AGO22007

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