Description de l'entreprise
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, indépendant et convivial positionné depuis 2004 sur le marché des cadres experts métiers et fonctionnels.
Industrie du paiement – Grands comptes européens – International
Notre client est un acteur industriel spécialisé dans les technologies destinées à l’écosystème de la carte bancaire.
Dans un marché mondial très concurrentiel, tiré par les volumes, soumis à une forte pression prix et marqué par l’arrivée de nouveaux acteurs internationaux, l’entreprise souhaite renforcer son développement commercial avec un profil capable de conjuguer trois dimensions : expertise technique, culture industrielle et gestion de grands comptes.
Description du posteRattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement, l’animation et la fidélisation d’un portefeuille de clients industriels dans l’univers exclusivement industriel des cartes bancaires et des smart cards.
Vous êtes au cœur d’un sujet industriel à forte valeur ajoutée : comment permettre à des encarteurs et fabricants de cartes de produire mieux, plus fiable, plus vite, avec une technologie simple à intégrer et économiquement défendable.
Vous adressez des clients européens exigeants, souvent très structurés, avec des attentes fortes en matière de qualité, de compétitivité, de continuité d’approvisionnement et de performance technique.
Vous prenez un rôle exposé, au croisement du développement commercial, de la technologie électronique, de la relation grands comptes et de la stratégie internationale.
Vous gérez des grands comptes européens structurés, tout en développant des relations avec des encarteurs plus spécialisés sur plusieurs zones internationales.
Vos principales responsabilités :
- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes européens dans l’écosystème cartes bancaires / smart cards / paiement.
- Gérer des relations commerciales complexes avec des interlocuteurs achats, techniques, industriels et direction générale.
- Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités auprès d’encarteurs, fabricants de cartes, bureaux de personnalisation et acteurs technologiques du paiement.
- Comprendre les enjeux techniques des clients : rendement de production, performance contactless, qualité, intégration, compatibilité, certification, coût matière.
- Piloter des cycles de vente longs, internationaux et multi-interlocuteurs.
- Construire des offres adaptées aux contraintes de volume, de marge, de délai, de qualité et de performance.
- Travailler en interface étroite avec les équipes techniques, produit, supply chain et direction commerciale.
Les bénéfices pour vous :
Vous intervenez sur un marché mondial, technique et compétitif, où chaque point de rendement, de fiabilité et de performance peut faire la différence.
Vous êtes au cœur d’un sujet industriel à forte valeur ajoutée : comment permettre à des encarteurs et fabricants de cartes de produire mieux, plus fiable, plus vite, avec une technologie simple à intégrer et économiquement défendable.
Vous prenez un rôle exposé, au croisement du développement commercial, de la technologie électronique, de la relation grands comptes et de la stratégie internationale.
C'est vous si :Formation ingénieur ou forte culture technique en électronique.
Vous connaissez idéalement l’un des univers suivants :
- carte bancaire / carte de paiement ;
- smart card / carte à puce ;
- composants électroniques destinés aux cartes ou objets sécurisés ;
- solutions industrielles destinées aux fabricants de cartes ou aux acteurs du paiement.
Compréhension des environnements industriels à forte exigence qualité.
Capacité à gérer des grands comptes européens et des cycles de vente longs, complexes.
Crédibilité face à des interlocuteurs techniques et achats.
Culture du développement commercial international.
Capacité à vendre de la valeur dans un marché très concurrentiel.
Anglais courant indispensable C1.
Localisation
Poste basé en France (PACA ou Ile de France), avec une forte exposition internationale.
Déplacements à prévoir en Europe.
Pourquoi rejoindre ce projet ?
Parce que ce poste s’adresse à un profil qui veut rester proche d’un produit industriel technique, dans un marché mondial en transformation.
Parce qu’il permet de combiner expertise électronique, développement commercial, relation grands comptes européens et compréhension fine des enjeux industriels du paiement.
Parce que vous ferez la différence avec votre maîtrise de la technologie, de sa valeur et de son impact industriel.
Référence de l’annonce : 3LAJMH66LPI9
Partager cette offre sur :
