Description de l'entreprise
Mission Reference: ADE26011
Context
TASTE is an innovative recruitment consulting firm specializing in executive search and senior experienced talent since 2004. For 9 consecutive years, Les Echos has ranked the agency among top executive search firms.
A pioneering leader in MarTech and ad performance measurement, our client is a fast-growing international scale-up. Its proprietary technology revolutionizes media impact measurement (Branding & Campaign Measurement) for major global advertisers. As part of its strategic acceleration in the EMEA region and a desire to structure its sales governance over the medium term, we are looking for its future Enterprise Sales Director EMEA (M/F).
Their Vision / Values
The company fosters a culture of excellence, innovation, and entrepreneurship within a stimulating international environment. Its key values are collective ambition, transparency, rigor, humility, and generosity in collaboration.
Position: Enterprise Sales Director EMEA (M/F)
Reporting to the CRO and integrated into a dynamic international sales team, you will hold a key role focused on developing the most strategic Enterprise accounts in the AdTech ecosystem across the EMEA region.
Description du posteKey Responsibilities:
- Develop and close new strategic, unaddressed Enterprise accounts across the EMEA region;
- Structure and execute a complex, consultative sales/outreach strategy targeting key industry decision-makers;
- Map client organizations at a high level (detailed mapping of decision-makers, sponsors, and influencers) to target complex ecosystems;
- Co-build the priority account list with management (Walled Gardens, international platforms, AdTech, Publishers, Broadcasters, Mobile, Retail Media such as Meta, TikTok, Microsoft, etc.);
- Drive long and complex sales cycles through to closing, then ensure the farming and long-term development of your acquired accounts;
- Collaborate closely and cross-functionally with internal teams and actively participate in key international industry events.
What's in it for you:
- A high-value-add sector: Engage at the highest level with global Tech, AdTech, and international media giants;
- A high-impact strategic role: Serve as the primary growth engine for the company in the EMEA region, with a direct and visible contribution to organizational strategic choices;
- Top-tier international exposure: Interact daily with leading decision-makers (C-Level executives at Walled Gardens, major media groups, AdTech leaders) and represent the company at key industry events internationally.
Profil recherchéYour Profile:
- You have at least 5 years of professional experience in the AdTech ecosystem, currently holding Enterprise Sales / Key Account Executive roles with leading industry players (AdTech, publishers, international platforms, etc.).
- You have strong expertise in complex B2B consultative selling (Enterprise selling) and organizational mapping, alongside a proven track record in new business development and opening strategic accounts.
- Entrepreneurial by nature, you demonstrate ambition, rigor, transparency, and a strong team spirit. You are proficient with HubSpot CRM and enjoy team-based collaboration on strategic opportunities. Fluent professional English is required.
Location: Germany (Berlin or Cologne) – with occasional travel.
Recruiting Process:
- Initial contact
- Discussion with our TASTE expert consultant
- Introduction to our client and ongoing follow-up
Responsible RecruitmentConvinced that diverse recruitment drives performance for our clients, TASTE is committed to an ethical and responsible recruitment process. As a signatory of Diversity Charters, TASTE is also a member of the A Compétence Égale association. TASTE and its clients commit to considering all candidates equally, without discrimination based on any legally protected criteria.
You may access, rectify, request the erasure of, or restrict the processing of your personal data by contacting contact@tasterh.fr.
Note: For ease of reading and clarity, gender-neutral forms are used throughout this posting; masculine terms refer equally to all genders.
Français Référence de la mission : ADE26011
Localisation : Berlin ou Cologne
Contexte
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 9 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.
Leader pionnier de la MarTech et de la mesure de performance publicitaire, notre client est une scale-up internationale en forte croissance. Sa technologie propriétaire révolutionne la mesure d’impact média (Branding & Campaign Measurement) auprès des plus grands acteurs mondiaux de la publicité. Dans le cadre de son accélération stratégique sur la zone EMEA et d'une volonté de structuration de sa gouvernance commerciale à moyen terme, nous recherchons son futur Enterprise Sales Director EMEA (F/H).
Leur vision / Leurs valeurs
L'entreprise cultive une culture de l'excellence, de l'innovation et de l'entrepreneuriat au sein d'un environnement international stimulant. Ses valeurs clés sont l'ambition collective, la transparence, la rigueur, l'humilité et la générosité dans la collaboration.
Poste à pourvoir : Enterprise Sales Director EMEA (F/H)
Rattaché à la CRO et intégré au sein d'une équipe commerciale internationale dynamique, vous occupez un rôle clé orienté sur le développement des comptes Enterprise les plus stratégiques de l’écosystème AdTech en zone EMEA.
Vos principales missions :
- Développer et signer de nouveaux comptes Enterprise stratégiques non adressés sur l'ensemble de la zone EMEA ;
- Structurer et déployer une démarche de prospection / chasse complexe et consultative auprès des grands décideurs du secteur ;
- Cibler et cartographier les organisations clientes à haut niveau (mapping fin des décideurs, sponsors et influenceurs) pour adresser des écosystèmes complexes ;
- Co-construire la liste des comptes prioritaires avec le management (Walled Gardens, plateformes internationales, AdTech, Publishers, Broadcasters, Mobile, Retail Media type Meta, TikTok, Microsoft, etc.) ;
- Mener des cycles de vente longs et complexes jusqu’au closing, puis assurer le farming et le développement long terme de vos comptes signés ;
- Collaborer de manière étroite et transverse avec les équipes internes et participer activement aux événements majeurs du secteur à l'international.
Les bénéfices pour vous
- Un secteur à forte valeur ajoutée : Interagir au plus haut niveau avec les géants de la Tech, de l'AdTech et des médias internationaux ;
- Un rôle à fort impact stratégique : Être le moteur principal du développement de l'entreprise sur la zone EMEA, avec une contribution directe et visible aux choix stratégiques de l'organisation ;
- Une exposition internationale de premier plan : Interagir au quotidien avec les plus grands décideurs du secteur (C-Level des Walled Gardens, grands médias, leaders AdTech) et représenter l'entreprise lors des événements majeurs de l'écosystème à l'international ;
Votre profil
Vous disposez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans l’écosystème AdTech, et vous occupez des fonctions de développement commercial grands comptes (Enterprise Sales / Key Account Executive) auprès d'acteurs de premier plan du secteur (AdTech, régies/publishers, plateformes internationales, etc.).
Vous maîtrisez parfaitement la vente consultative complexe en B2B (Enterprise selling), le mapping d'organisations complexes, et vous affichez une réussite démontrée dans la chasse et l'ouverture de comptes stratégiques.
Doté d'un fort esprit entrepreneurial, vous faites preuve d'ambition, de rigueur, de transparence et d'un excellent esprit collectif. Vous maîtrisez le CRM HubSpot et appréciez collaborer en équipe sur des opportunités stratégiques. Un anglais professionnel courant est indispensable.
Localisation
Allemagne (Berlin ou Cologne) – avec déplacements ponctuels.
Processus de recrutement
- Prise de contact
- Temps d’échange avec notre consultant expert TASTE
- Mise en relation avec notre client et suivi
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr
Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.
Référence de l’annonce : ADE26011
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