Commercial

14 Novembre 2022

Business Developer F/H.

TASTE est un Cabinet de conseil en recrutement innovant, indépendant et convivial positionné depuis 2004 sur le marché des cadres experts (middle-top management).


Notre client est une agence de communication globale, indépendante, française qui a été créée en 2004. L’agence rassemble l’ensemble des compétences permettant d’accompagner de manière intégrée, agile et optimale ses annonceurs (Conseil, Création, Production, Médias off, Digital, Search).

Aujourd’hui, le groupe compte 85 collaborateurs et 4 bureaux.

Fort de son développement, il recherche aujourd’hui un Business Developer F/H pour adresser les Grands Comptes et le Mid Market.

Directement rattachée à la Direction Générale, vos missions seront les suivantes :

1/ Analyse de marché :

Comprendre son terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE…)

S’approprier l’argumentaire commercial et participer à son amélioration en lien avec la direction de l’agence.

Assurer une veille concurrentielle et technologique



2/ Chasse et prospection commerciale :

Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client

Maitriser les outils et méthodes de growth hacking pour générer des leads (linkedin, lemslist, hotspot…)

Assurer, préparer les présentations (démonstration en rdv physique, à distance…)

Prendre les rendez-vous avec les prospects.

Négocier et closer les conditions contractuelles en s’appuyant sur les experts de l’agence et en Optimiser les conditions de rentabilités pour l’entreprise

Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production.



3/ Reporting et upselling :

Garantir l’atteinte des objectifs fixés

Identifier les opportunités de cross sell des clients dans une optique de fertilisation

Appliquer la politique commerciale et réaliser les reporting-clés





Profil :


Vous êtes un-e candidat-e diplomé-e d’un bac+3 (idéalement en communication ou commerce).

Vous possédez une expérience confirmée d’au-moins 4 ans sur un poste similaire, en développement commercial de prestations intellectuelles et créatives, dans un environnement comparable, en BtoB (idéalement dans le secteur de la communication et la publicité).

Vous savez prospecter, communiquer et échanger auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux (PDG, DG, Directeur Marketing) de PME et ETI.

Vous avez de l’intérêt pour les médias, les réseaux sociaux et la publicité. La maitrise de l’univers de la communication et de ses acteurs serait un véritable plus.



Compétences :

Savoir effectuer une veille active sur les évolutions de son marché.
Experts en négociations
Bon relationnel, résilience et ténacité
Savoir dénicher de nouveaux clients tout en valorisant l’entreprise et en défendant sa valeur.
Sens de l’organisation, autonomie et rigueur. Excellent relationnel.
Fortes capacités rédactionnelles






Mission ARI22024



 

Localisation : Paris Ile de Franceporte où

Référence de l’annonce : ARI22024

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