Description de l'entreprise
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, indépendant et convivial positionné depuis 2004 sur le marché des cadres experts métiers et fonctionnels.
Dans le cadre une stratégie de modernisation et d’internationalisation de l’activité de l’entreprise, nous recrutons plusieurs business developer sur les marchés des services numériques et des documents sécurisés.
Spécialiste mondial de l’identité et des services numériques sécurisés, est un partenaire stratégique de confiance pour tout État, administration ou entreprise qui souhaite garder sa souveraineté numérique.
Avec une nouvelle acquisition en 2025 le groupe s'appuie sur les complémentarités géographiques, commerciales et technologiques des deux sociétés et renforce sa position sur le marché mondial de l’identité.
Fort de ses 4 000 collaborateurs, il opère dans plus de 130 pays et s'appuie sur un réseau mondial de centres R&D et de bureaux. Son chiffre d'affaires consolidé s'élève à plus d'un milliard d'euros.
Description du posteLe poste a pour rôle de développer et fidéliser le portefeuille de clients de la Business Line Currencies ou Identity.
Interlocuteur privilégié des papetiers et imprimeurs spécialisés dans la fabrication de billets de banque, il agit également en prescripteur auprès des Banques Centrales nationales, en lien avec le Directeur Commercial et les agents locaux.
Il pilote les opportunités commerciales de la zone, contribue au positionnement stratégique du Groupe et assure la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge dans un contexte de ventes longues, complexes et institutionnelles.
Il est en charge de :
1. Développement commercial sur la zone Europe ou MEA ou Asie
Définir et mettre en oeuvre le plan d’action commercial pour l’Europe, en cohérence avec la stratégie globale de la Business Line.
Prospecter et qualifier les opportunités auprès des papetiers, imprimeurs de billets et Banques Centrales.
Conduire les actions de prescription pour influencer en amont les décisions d’achat de technologies fiduciaires.
2. Gestion de la relation clients et prescripteurs
Construire et entretenir des relations de long terme avec les papetiers, imprimeurs européens et leurs décideurs techniques et financiers.
Développer une proximité institutionnelle avec les Banques Centrales, en promouvant l’innovation, la sécurité et la fiabilité des solutions d’IN Groupe.
Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (congrès, salons spécialisés, forums sectoriels).
3. Pilotage des opportunités commerciales
Identifier, suivre et concrétiser les projets stratégiques de la zone, en coordonnant les phases de prospection, de réponse aux appels d’offres et de négociation contractuelle.
Coordonner les réponses avec les équipes internes (produit, juridique, conformité, finance, R&D).
Garantir la conformité et la compétitivité des offres remises.
4. Collaboration avec le réseau d’agents
Animer et accompagner les agents commerciaux actifs sur la zone concernée.
Assurer le relais avec le Directeur Commercial et le réseau international afin de partager les meilleures pratiques et consolider la visibilité du Groupe.
C'est vous si,Issu d'une formation supérieure Bac+5 de type École de Commerce ou d’Ingénieur ou équivalent universitaire, idéalement avec une spécialisation commerce international, business development ou technologies industrielles.
Et avec une expérience professionnelle de 5 à 10 ans en développement commercial international dans des secteurs à cycle de vente long en relation avec des clients institutionnels / grands comptes (idéalement sécurité fiduciaire, sécurité documentaire, technologies industrielles, équipements pour banques ou institutions publiques).
Eu égard à l’environnement international du poste, un niveau d’anglais courant est requis.
Référence de l’annonce : 3LAJMH66LPI9
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