Senior Sales Manager (F/H)

Nous client est la filiale du leader mondial de construction de moteur diesel à destination des marines nationales, marines marchandes, du secteur de la production électrique (centrales nucléaires) et des industries de process).
Cette filiale, dédiée à la distribution des pièces de rechange et aux activités connexes (assistance technique, projets clé en main, retrofit, supervision, surintendance) est en forte croissance.
Nous recherchons, dans le cadre d’une mobilité interne, un Senior Sales Manager H/F ( Périmètre Middle East).

Rattaché au Responsable des ventes, vos missions sont les suivantes :

• Participer à la mise en place d’une stratégie commerciale et déployer un plan d’action commercial du département sur votre périmètre.
• Participer à la réalisation des objectifs budgétaires (enregistrement de commande, CA, marge…) sur les activités de ventes de pièces, de projets (services clés-en-main, retrofit).
• Décliner et suivre les plans d’actions commerciales vers chaque hub et client direct.
• Promouvoir la transition d’une vente d’équipements vers une vente de solutions plus intégrées conformément à la stratégie du groupe.
• Suivre le processus de vente des pièces de rechange de la prospection jusqu’au règlement client
• Coordonner les réponses aux AO
• Améliorer le taux de réussite des offres
• Participer à l’animation des équipes et des bureaux.
• Développer le portefeuille clients
• Être à l’écoute des nouveaux besoins clients
• Assurer le reporting des act sur votre périmètre et votre portefeuille clients
• Assurer la bonne tenue des bases de données sur votre portefeuille client (CRM)
• Veiller au strict respect des règles de sécurité
• Participer à la gestion des projets d’amélioration continue des processus et outils commerciaux
• Veiller au respect de la compliance au sein de l’entreprise selon les directives.

Formation : Vous disposez d’une formation supérieure de type école d’ingénieur ou équivalent universitaire.

Expérience : Vous disposez d’une expérience d’au moins 10 ans dans la vente à l’international de produits ou de solutions techniques à des acteurs industriels publics ou privés.

• Gout pour le business development, talent de négociateur.
• Leadership, capacité à animer un réseau et à gérer des comptes clés
• Curieux, réactif, adaptable
• Structuré, rigoureux, méthodique
• Autonome, force de proposition
• Faire preuve d’innovation et de créativité

Localisation :
Le poste est basé à Saint-Nazaire ou à Marseille ou à la Defense. Déplacements fréquents sont à prévoir sur la zone géographique confiée.

A l’égard de l’environnement international du poste, un niveau d’anglais courant est requis. La maitrise d’une autre langue est bienvenue.